На главную страницу Отправить письмо Поиск по сайту
Рекламное агентство DVStyle
2019-12-07

У нас изменились контактные телефоны!

Дорогие наши партнеры и клиенты! У нас изменились контактные телефоны, а также появился новый сайт PR-агентства, издательства и продюсерского центра. Услуги рекламного агентства

Подробнее

2019-05-05

Четвертая премия THEBEAUTIFULPEOPLEAWARDS прошла в Москве

В Москве в новом авторском ресторане Кирилла Гусева рестобаре ПЛЮС ОДИН прошла четвертая премия THE BEAUTIFUL PEOPLE AWARDS. Международная премия THE BEAUTIFUL PEOPLE AWARDS призвана

Подробнее

2019-05-05

Детали СДЕЛКИ согласованы. Сбербанк и Okko

Cтруктуры Сбербанка получат неконтрольный пакет в онлайн-бизнесе холдинга Rambler Group Александра Мамута, рефинансируют долг и обеспечат инвестиции для развития онлайн-кинотеатра Okko.

Подробнее

2019-05-05

Сервис Rabota.ru МЕНЯЕТ собственника. Теперь Сбербанк хозяин

«Сбербанк» покупает ресурс по поиску вакансий и подбору персонала Rabota.ru, сообщает пресс-служба сервиса. Дальнейшим развитием портала займется главный исполнительный директор Classified

Подробнее

2019-05-05

Алиса от Яндекса не единственная. СКОРО будет Варвара

У голосового помощника Яндекса «Алисы» появится конкурент «Варвара». Разработкой сервиса занимается группа IT-компаний «Центр речевых технологий» (ЦРТ). Источники, близкие к разработке,

Подробнее


Торговля - мастерство, а не талант

Мы все восхищаемся одаренными людьми. Ни у кого нет такого свинга, как у Теда Уильямса, никто не бегает так, как Эммит Смит, и не рисует карикатуры так, как Гарри Ларсон, они работали и жертвовали, чтобы достичь пика своих возможностей, но, прежде всего , у них был талант. Я всегда интересовался: как это - играть в бейсбол в высшей лиге, быть центровым в "Кабз", ведущим их к победе в шести мировых чемпионатах подряд. Как это делается? Если бы я начал играть в четыре года, работал и тренировался каждый день, могла бы моя мечта стать реальностью? Как вы думаете? Смог бы я достичь этого? Да? Что? Будьте же серьезны! У меня никогда не было никаких способностей к спорту! Легче бронтозавру стать балериной! Я полагаю, что, если бы я всего себя посвятил бейсболу с четырехлетнего возраста, я, может быть, играл бы на каком-нибудь университетском уровне. Но в высшей лиге? У меня просто нет таланта. Этим все сказано. Некоторые имеют талант, некоторые - нет.

Люди часто совершают ошибку, сравнивая спорт и торговлю. Они говорят о "прирожденном" торговце, "настоящем" торговце и тому подобное. Но торговля - это мастерство, а не природный дар. Если человек опытен и мастер своего дела, это каж ется естественным и данным природой. Парень, обслуживающий мою машину, без всяких усилий устанавливает и устраняет проблемы, которые поставили бы в тупик менее опытного механика. Это выглядит вполне естественно, но я знаю, что это результат накопленных за многие годы знаний, мастерства и практики. То же самое можно сказать и о нейрохирурге, и о водопроводчике. Когда вы наблюдаете за работой настоящего профессионала, кажется, что все очень просто. Я никогда не занимался нейрохирургией, но пытался самостоятел ьно чинить краны. После того как я убил целый день, лежа под раковиной на кухне, полдюжины раз стегал в магазин за деталями, я бросил это занятие и вызвал водопроводчика. Спустя 20 минут и за 50 долларов все проблемы были решены. Механики, хирурги, водопро водчики. В этих профессиях, как мы все знаем, требуются особые, приобретаемые с течением времени навыки, которые позволяют человеку работать эффективно и без усилий, если смотреть со стороны. Что касается торговли, мы иногда думаем, что нужно скорее облада ть врожденными, а не приобретенными способностями. Давайте развеем этот миф. Забудьте о так называемом "прирожденном торговце". Профессионализму в торговле можно научиться. Научиться не "чему-то". Не "кто-то" может научиться. Учитесь! Вы, я, любой может стать мастером этого дела. Вы настроены скептически? Это понятно. Возможно, вы находитесь в условиях, когда вас считают "хорошим" продавцом или продавцом "ОК", но вы никогда не думали, что можете стать самым лучшим из всех. Отлично. Просто продолжайте читать, учиться и применять знания и навыки мастерства, представленные в этой книге. Да, мастерства. Эта книга учит мастерству, а не технике. Существует множество книг о технике. Шестьсот технических способов бор ьбы с огнем! Шестьдесят способов превращения трудностей в преимущества! Шестьсот шестьдесят способов получить назначение! Не поймите меня неправильно. С техникой все в порядке. Но техника сама по себе, без соответствующих навыков, не поможет вам продвинуть ся далеко вперед.

2005-03-30



Rambler's Top100